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美容专业线产品:美容院经营者的盔甲还是软肋?

美妆网 | 发布: 2019-03-27 14:28 | 编辑: admin
  
  
  前几年,医疗美容把生活美容的顾客进行了分流,微整形成为全社会女性们竞相追逐的美容项目。美容院老板在怀疑市场的时候,或许需要自我拷问:有没有真正用心在做好一件事,有没有忘记自己开美容院的初心,有没有选对美容专业线产品?现在的美容市场不是不好做,而是消费者对品质生活的追求提高了,除了对美容专业线产品的选择,美容服务更是从服务、环境方面都要求更加规范化和高品质。
  
  质量之殇:专业美容院的软肋
  
  失效疫苗事件震惊全国;拼多多上市至今关于其假货山寨的新闻依旧满天飞;去年的热播电影《我不是药神》当中卖假药的假博士,胶囊里放点吃不死人的面粉蒙混过关;泰国RAY面膜真假之争连商家自己都无奈,这些真真假假的产品质量问题令人触目惊心,也牵动着无数国人的心。信任一旦被损害,很难修复,原本就对美容院里三无或者贴着奇怪简单包装大罐的美容专业线产品持存疑态度的顾客,如今更是杯弓蛇影。
  
  如何让顾客相信美容专业线产品质量及功效高于一般日化产品,这是个问题。
  
  如果还是陷入传统美容院经营模式,找个OEM工厂代工贴上美容院自己的品牌,告诉客人这是品牌自行研发的产品,或者找一些微商品牌入驻美容院,赚点小差价,那无异于自曝其短,日后有许多坑等着你填。
  
  产品回归:美容院技师与经营者的盔甲
  
  如今的消费者已经不再相信类似“全能面霜”、“所有肤质适用”这类的字眼,每个人身体状况存在差异性,肌肤所面临的问题也不尽相同,同一种美容专业线产品推荐给每个顾客,这显然不是明智的做法。以德国专业美容产品品牌玛露维尔姿为例,美容专业线产品开始走精细化路线,创新采用了按功能划分系列的产品配置,无论男女老少、户外工作还是空调环境、家庭主妇或是白领一族,都可以根据消费者的需求制定相应的解决方案、配置相应的产品。
  
  比如针对成熟及需要深层护理的肌肤肤质,玛露维尔姿的活性葡萄籽面眼护理就汲取具有强力抗氧化功能的葡萄籽精华,全方位修复肌肤受损细胞,以达到减缓面部衰老、塑造减龄美肌的效果。而针对户外工作者的芦荟补水再生疗程,可以在短时间内为因阳光或风的伤害,而引起的皮肤敏感与脱水。正是因为按照功能划分的定位,每个顾客都能选择到适合自己的玛露维尔姿美容专业线产品。
  
  这对于做顾客护理方案的技师或美容院所有者而言,都是一个差异化竞争的有力武器。

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来源: 互联网
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