抗敏狂人：他放弃百万年薪创业，只为给孩子奉上放心抗敏霜

　　抗敏德哥,他的名字前,有太多的前缀:20年连续创业成功者,中国皮肤生态链开创者,皮肤财富新大陆发现者,肤原.嘟卡.红色蜗牛品牌创始人

　　但他说,他最重要的身份,是2个孩子的爸爸。也正是这个身份,激励他在与敏感肌斗争的路上越走越远。

　　一、每段征程,皆源于对孩子的爱

　　(一)初遇敏感

　　试水婴幼敏感护理市场

　　2000年,经过多年打拼的德哥,成了国内第一批真正意义上的职业经理人,成功塑造了多个知名品牌,年薪过百万。2004年,已有一位千金的他,喜得贵子,儿女双全的幸福,羡煞旁人。

　　一切的平静,源于儿子的一次严重过敏,搅乱了德哥那颗疼爱儿子的心。

　　在儿子被诊为重度过敏体质后,他四处寻医问药皆无果。目睹儿子被过敏折磨、妻子心力交瘁,而市场上除了激素药膏外,几乎没有其他有效选项。他心中燃起藏在骨子里的偏执之火,决心要自己研发真正安全有效的产品,并帮助更多的过敏孩子。

　　德哥的果决和行动力,非常人能及。2004年8月,在旁人不可思议的眼光中,他辞职了。经过近3年的摸索,结交医生、专家、学者,自行出资论证配方。终于,属于他的成品诞生了,儿子成了他的第一批“小白鼠”。好在过敏得到显著改善,令他欣喜若狂。

　　这段“为子抗敏”的经历,为他今后的“抗敏事业”奠定了坚实基础,也是他之后打造“嘟卡”、“红色蜗牛”知名婴幼儿过敏产品的始发点。

　　(二)战痘狂人

　　拯救女儿痘痘肌

　　2012年,德哥女儿进入花季,开始被青春痘所困扰,女儿为此消沉,甚至有些自闭,这让他心急如焚。

　　他前去求助他的台湾好友,在宝岛被称之为“问题肌肤教父”的饶贵勋先生,通过饶先生的治疗方案,成功帮女儿摆脱了痘痘困扰。

　　在给女儿治疗过程中,他看到了太多爱美人士因为痘痘所经历的痛苦,有些极端案例让他闻之色变。善于思考的德哥还发现市面上祛痘品牌鱼龙混杂,管理混乱,这也促使他走上了第二段“抗敏之路”。

　　2012年10月,德哥和饶先生合作,共同创立了“肤原”品牌,致力于为年轻人解决痘痘困扰。5年来全国发展了73家门店,并坚持以至少低于市场30%的价格提供最优质的祛痘和皮肤抗敏服务。

　　(三)无“敏”邀约

　　再战成人敏感肌

　　2016新年,女儿生日,德哥给她的生日礼物是送她到加拿大留学。

　　也许真的是老天安排他这辈子和“敏感”斗到底吧,出国后,女儿因水土不服,时常爆发敏感症状,严重时不敢出门。此外他发现市场上敏感肌产品只强调“天然”,却未强调“效果”,他隐约觉得,这是个机会。

　　“敏感”再次来袭,他决定再次踏上“抗敏”征程。与“敏感肌”斗了近12年的他,成熟练达、人脉广泛,召集业内好友,重金聘请美国专家,展开了成人敏感肌产品——“邀约”的研发……

　　二​、成功的背后,都是苦苦的坚持

　　1、坚持低价,得罪同行

　　在母婴行业浸润10几年的德哥,刚踏入陌生的美业领域,意料之中地一波三折.现在再回首,韧性十足的他,也用到了“真的特别难”

　　2018年下半年开始,由于竞争品牌越来越多,及线上推广费用的昂贵,到店客流越来越少,肤原的经营遇到了天花板。虽然良好的口碑和效果,让肤原收获了大批“痘友”。但同时也因低价,得罪了不少同行,遭到了恶性竞争。

　　而德哥这个偏执狂人的回应令人咋舌,他宣布,肤原门店祛痘产品、服务项目价格再次下调15%。对于这件事,他只是说了一句话:长痘的孩子已经很痛苦,这种服务卖高价,就是乘人之危,缺德。最终在德哥和合伙人的死磕、热爱与坚持下,肤原总算度过了危机。

　　2、攻克成人敏感肌阻碍重重

　　面对复杂多样的成人敏感肌问题,再加上德哥对项目提出的,对标国际大牌护肤品品质的超高要求,让研发进展缓慢。配方上不断地推翻、重启,近百次的调整,在会议中的分歧,导致研发人员出走,让他一度产生动摇。

　　为了在残酷竞争中生存下来,德哥和他的伙伴们咬牙坚持着。为找到最安全、有品质保障的原料,他全程亲力亲为,2年造访了28家全球知名原料供应商,长达1600多小时飞行时间,采集样本892种,最终才筛选出56种优质原料。他还亲自在实验室与团队携手奋斗200多个日夜,只为换来远超同类配方的使用效果。

　　功夫不负苦心人,2018年元旦前夕,产品配方研发工作顺利完成,安全、稳定等各项实验室测试结果,均达国际前沿水准。接着就开始了不少于1年的产品测试和功效验证,德哥女儿又成了实验“小白鼠”。

　　三、梅花香自苦寒来

　　2019年除夕,德哥飞到温哥华陪伴女儿过年。此时,女儿已摆脱皮肤敏感的困扰,容光焕发。看着女儿灿烂的笑容,他也笑了。

　　人到中年的德哥,历经商场沉浮,感受过沧桑历程影单孑的孤单落魄,亦有着宝剑锋冲磨砺出的辉煌时刻。多年的市场积累,德哥在敏感肌市场打下了一片江山:

　　在婴幼儿敏感肌市场,拥有了嘟卡和红色蜗牛2个品牌,其中嘟卡发展为高端母婴过敏护肤第一品牌,拥有全国50余家三甲医院的背书;红色蜗牛从南通一家母婴店开始,到全国18932家母婴店全面热销,成为母婴渠道过敏护肤第一品牌。

　　在痘痘肌护理市场上,肤原更是发展为华东区祛痘连锁第一品牌,美团、大众好评第一品牌。

　　可能你会怀疑,他创立了这么多品牌,成功率怎么这么高?德哥说,因为他认准了4个字:聚焦,坚持。德哥就是聚焦于敏感肌市场,坚持做敏感肌护理的偏执狂。

　　四、你愿和德哥一起,帮助更多过敏人群吗?

　　据权威调研:有83%的消费者认为自己肤质敏感,57%为实际敏感人群。

　　12月28日,上海花桥美居酒店,德哥还将携带他的新品——肤原·邀约成人敏感肌修护产品,在肤原+新零售发布会上正式面世,这个新品将打通线上线下,实体与社交电商的隔膜。除了以微商新零售模式运营外,还会布满全国几万家母婴店终端。

　　德哥说:我想邀约所有被敏感肌困扰的人,以及想要帮助身边敏感肌人群的朋友,加入我的”抗敏大军”,帮助他们恢复自信,并获得财富。

　　此次发布会,他将带领他的皮肤新财富领航团队,为所有人揭开皮肤上的财富秘密,并进行祛痘品牌肤原首次全国招商,从选址到开店到培训到服务,手把手传授落地方案,并给与区域独家授权。

　　如果你还想了解德哥更多故事,这场发布会,千万别错过~